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Soy una profesional de 40 años. Estoy planteándome un cambio profesional. ¿Me puedes indicar cuales son las reglas de oro para la gestión del networking que pueda ser de utilidad para el proceso de búsqueda?. Marta…. (Viladecans)

Hace algunos días, alguien me preguntaba sobre las ‘reglas de oro’ para la gestión del ‘networking’. Vino a mi después de darse cuenta de que gestionar una buena red de contactos resulta clave para el desarrollo profesional.

Con independencia de todas las ideas que «venden» en los manuales y en los cursillos ad-hoc, existen ‘4 reglas de oro’ para desarrollar una estrategia con éxito:

  1. Elabora una lista de 200/300 contactos de interés.
  2. Colócala sobre la mesa del despacho en lugar bien visible.
  3. Contacta cada semana con 4/5 de ellos, establece algunos compromisos y cúmplelos.
  4. Vuelve a empezar por el principio al terminar la lista. Actualízala permanentemente.

Esta estrategia garantiza que vas a mantener un contacto con cada uno de ellos por lo menos una vez al año. No necesitas motivos para el contacto, sólo comprobar como van las cosas, preocuparte por ellos, escucharles, analizar si hay algo que les desees comentar. Para lo que sea.

Aunque lo más importante es mostrar siempre una actitud positiva y registrar la conversación de cara al futuro.