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Me he dado cuenta de que a no soy capaz de controlar las entrevistas y he pensado que fundamentalmente es porqué no soy capaz de entender las motivaciones y necesidades del entrevistador. ¿Qué no estoy tomando en consideración?. Carles H…. (Barcelona)

Sois muchos los profesionales como tú que me estáis formulando el mismo o similar tipo de cuestiones.

Tienes que tomar en consideración que, probablemente los errores mas importantes se producen porqué o bien estas optando a puestos que no son adecuados para tí (competencias, perfil, edad) o porqué no eres capaz de controlar el entorno y las necesidades del entrevistador.

Aunque pueda ser repetitivo en el mensaje en cualquier contexto de entrevista sólo existen 4 cuestiones clave. Estas son:

  •  ¿Por qué quieres un cambio profesional ahora?
  • ¿Qué nos puedes aportar?
  • ¿Qué clase de persona eres?
  • ¿Por qué debemos contratarte?.

¿Por qué está aquí? ¿Por qué estás buscando en este momento?. Esta pregunta no puede contestarse con vaguedades. O estamos allí solamente por “curiosidad” (esto normalmente ocurre cuando recibimos una llamada de un head hunter) o tenemos una motivación real de cambio o de encontrar un empleo. Y este motivo sólo es consecuencia de una investigación previa, de haber constatado que en principio, la compañía y el puesto es de nuestro interés. Ojo, esta es la respuesta que todos los candidatos hacen. No es positivo ni aporta nada responder con generalidades a esta pregunta. Cuánto más concreto seas mejor..

¿Qué nos puedes aportar? El interlocutor quiere saber cuáles son tus competencias y motivaciones y si realmente colaborarás y de qué manera a la empresa para cumplir sus objetivos. Otra vez si has hecho una investigación previa, puedes disponer de algunas pistas sobre cuáles pueden ser los objetivos y las necesidades de tu “cliente” y cómo puedes colaborar en su consecución..

¿Qué clase de personas eres? Esta es una pregunta clave y en la que no hay ninguna respuesta que pueda ser memorizada. Todo lo que hagas, digas, imagen, silencios etc, se considerará como respuesta. Tu peinado, estrés, postura, la sudor de tus manos, prepotencia,  aliento, el sonido de la voz, capacidad de escucha, valores, presentación personal, el trabajo de investigación previo…. etc. Todos ellos son elementos que tu interlocutor utilizará para contestarse a esta pregunta.

¿Por qué debemos contratarte? Inmediatamente a superar las fases anteriores el interlocutor mentalmente te pondrá en relación o competencia con el resto de candidatos que optan al puesto. Aunque pueda parecer que aquí hay poco que hacer, dado que normalmente no conocemos a nuestros competidores, en la realidad hay mucho campo de actuación si tenemos una visibilidad sobre los objetivos de nuestro posible contratante.

Por último se consciente que finalmente las cuestiones más difíciles de contestar en una entrevista no son las preguntas que se nos formulan sino aquellas que el interlocutor se formula y el mismo responde. Tu capacidad para controlar este aspecto puede ser clave para que finalmente consigas transmitir lo mejor de tí mismo y seas el candidato escogido.

Espero haberte aportado algún valor. Por cierto creo que deberías de mejorar tu CV centrándolo más en tus logros (lo que has conseguido a lo largo de tu trayectoria). Encontrarás muchos ejemplos en la web y muchas orientaciones sobre este punto en mi blog.