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URY, William. Ediciones Granica, 2007. ISBN 978-84-80887-680

Ury nos muestra como superar los obstáculos en la negociación para triunfar y para obtener en ella los mejores resultados..

Aunque no siempre seamos conscientes de ello, estamos siempre en permanente negociación, con nuestra pareja, con los hijos, con los clientes, con los proveedores… incluso con nosotros mismos. El método que nos muestra el autor consiste no en ganar a los oponentes sino en ‘convencerles’ bajo la premisa de aportar valor a ambas partes.

Un manual que va a convertirse en un clásico. Interesante.