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Soy abogado. Trabajo en uno de los más importantes bufetes de este país. Mi objetivo es llegar a ser socio aunque me quedan 2 o 3 años para conseguirlo. Si no alcanzo esta meta deberé iniciar otro camino profesional. ¿Puede ofrecerme orientaciones sobre cómo crear y mantener una red de contactos?. Manuel L. (Madrid)

Las estadísticas de los profesionales en Orientación Profesional muestran que la mayoría de las oportunidades profesionales, a cualquier edad y tipologia profesional, se encuentran a través de lo que se denomina “networking” o redes de contactos. Disponer de una buena red de contactos puede ser un elemento esencial en nuestra vida tanto personal como profesional a la vez que se convierte en la herramienta de marketing más barata y eficaz, siempre cuando sea utilizada apropiadamente.

¿Qué debes hacer?

La primera orientación es de no es necesario ni conveniente plantearse la creación de una red de contactos con la búsqueda de resultados inmediatos. Las restantes:

  • Evita estar y vivir sólo. Desarrolla una vida social.
  • Si existe alguna asociación o colegio profesional en tu ámbito participa.
  • Obtendrás resultados si antes aprender a dar y recibir constantemente.
  • Intenta ser reconocido como una persona a a que se puede pedir un favor. No esperes ni demandes devoluciones.
  • Toma interés por todas las personas nuevas que conozcas. Escúchalas. Actúa siempre de forma cordial y simpática.
  • No te asustes en los grupos. Pon especial interés en recordar caras, nombres y cargos.
  • Ten siempre una tarjeta a mano.
  • Agradece sinceramente todos los favores que recibas.
  • Potencia tus relaciones con llamadas, emails y correspondencia apropiada.
  • Diseña un sistema efectivo para organizar y reconocer sus contactos.
  • Intenta contestar a todos los requerimientos, emails, contactos telefónicos etc.
  • Muestra ante los demás una actitud positiva.
  • Elimina los prejuicios absurdos. Se abierto y tolerante.
  • Ve el mundo como un pañuelo. Es posible llegar a la persona adecuada si se utilizan los caminos oportunos.

Recuerda por último que incluso en el posible proceso de búsqueda o en el desarrollo de una trayectoria profesional es aplicable el principio de que las ventas por medio de referencias tienen un 80% más probabilidades de éxito que las realizadas a puerta fría.

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