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Soy un profesional del área de la logística que me he visto afectado recientemente por un proceso de reestructuración. Me gustaría que me propusiera algunas ideas para el uso de la red en mi proceso de búsqueda. Marc M. (Barcelona)

Hoy es posible e incluso necesario plantearse que las red en general, y las redes sociales en particular, puede ser un buen medio para desarrollar una estrategia de búsqueda. Sin embargo creo que has de tomar en consideración cuáles son las limitaciones y como ellas te pueden afectar en función de tu propio perfil profesional.

Por tanto aunque es bueno que tomes en consideración todas estas ideas es fundamental que las uses de forma coherente con tu perfil y el contexto profesional en el que te mueves. Un ejemplo: no debes hacer el mismo uso de estas herramientas como profesional de la logística que si fueras un profesional de los entornos informáticos.

  • Claridad en el mensaje. Pregúntate por qué estás en las redes sociales. ¿Qué quieres conseguir en esta red? ¿Y en este evento? ¿Y en este grupo en Linkedin? ¿para qué y por qué?.
  • Preséntate. Utiliza los 140 caracteres como medio de presentación de tu “diferencia”. Si no sabes decir quién eres y qué haces, no eres nadie, ni deberías de utilizar la red en tu búsqueda. No son “las redes sociales”, es tu red, la que tú construyas. Las personas que afirman que las redes sociales no tienen utilidad generalmente se refieren a su propia red social.
  • Identifica tus cualidades/capacidades. Muestra lo que tienes de diferente y que es lo que puedes aportar. Si eres experto en todo, no eres experto en nada. Sólo los especialistas reciben ofertas en la red. Cuanto una visión más concreta y detallada seas capaz de dar de ti mismo, mucho mejor.
  • Crea una marca que te haga visible. Tener un estilo propio y definido no te impide ser natural, sólo te evita parecer lo que no quieres. Pregunta y participa en los eventos presenciales; retuitea, comenta y usa el botón “me gusta” en Facebook; súmate a las conversaciones en Linkedin, incorpórate a los grupos que sean de interés para tu especialidad. Piensa en la importancia de la visibilidad.
  • Usa la red como fuente de información. Busca a tus posibles contratantes y a tus competidores. Conoce mejor a quien ya conoces, infórmate sobre quién vas a conocer. Sigue, observa y aprende de los profesionales y comunicadores que te interesan. Encuentra quienes te introduzcan y aconsejen. “Solo no puedes, con amigos sí.”
  • Aporta valor a los miembros de tu red. Sé un facilitador de recursos, información y relaciones. Ser y parecer profesional es valioso, pero ayudar a otros no tiene precio. Conversa pero aporta valor a tu red profesional. Es la mejor forma de reconocimiento que pueda existir. Crea contenidos interesantes para los otros. Las personas y profesionales son valorados como interesantes o eficaces cuando sus aportaciones lo son. “Conversar” implica citar, comentar y enlazar ideas y artículos de valor.
  • No mientas. El número de contactos y la reputación no bastan. Recuerda que te contratan por lo que aparentas y te despiden cuando descubren lo que eres de verdad. Por tanto no mientas, las consecuencias pueden ser muy insatisfactorias.
  • No te olvides del contacto personal. Todas las redes sociales son útiles si las adaptas a tus objetivos, sean verticales u horizontales. Sin embargo necesitas hacer también networking presencial. Las redes sociales en internet son el mejor puente al conocimiento y la relación con un gran número de personas pero no olvides que no hay mejor impacto que el contacto directo. No te olvides de los eventos presenciales.
  • No pidas favores. No mendigues relaciones ni enlaces. Es difícil parecer profesional haciendo reverencias. Interésate de forma auténtica. En eventos presenciales, lee la tarjeta que te dan, escucha, conversa, mira a los ojos. Relaciónate bien sin mirar a quién. Los negocios, después. En la vida on line, indaga en los perfiles y los intereses de las personas, cítalas, retuitéalas “con comentario”, pásate de vez en cuando por sus muros.

La última es como no puede ser de otra forma la siguiente: Los soportes digitales como apoyo. Tu perfil en linkedin, tu blog, tu twitter, (y tu perfil en Facebook en su caso) son relevantes pero no dependas únicamente de ellos. Recuerda que finalmente el éxito en la búsqueda va a depender de tu capacidad para venderte en los medios tradicionales y fundamentalmente de gestionar adecuadamente tus redes de contactos (y no sólo las digitales). Muestra que sabes de qué hablas y que eres especialista en algo, pero no pretendas saber de todo.

Y no olvides que, finalmente, tu eres una especialista de logística.

Muchas gracias por confiar en mis consejos y orientaciones.