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Tengo 35 años y estoy trabajando como responsable de marketing en un portal de internet. Hasta ahora no he prestado mucha atención al mercado de trabajo fundamentalmente porqué todo el mundo habla de la crisis. Sin embargo estoy preocupado por el futuro de mi carrera. ¿Cómo debo manejarme en mis relaciones con los HH? Javier L. (Viladecans)

He analizado la documentación que me has hecho llegar y creo que es correcta. En todo caso recuerda de centrar tu CV en destacar tus logros profesionales.

Respecto a la cuestión que planteas toma en consideración que una de las probables razones del éxito en la carrera profesional puede fundarse en haber sabido establecer unas relaciones de confianza con algunos de los profesionales del sector del reclutamiento. De hecho no me resulta muy difícil pensar en varios profesionales que ocupan actualmente posiciones de liderazgo en organizaciones relevantes y que reconocen explícitamente que una de las razones de su “éxito” ha sido fundamentalmente  la de saber manejar adecuadamente las relaciones con los profesionales de la búsqueda.

Sea cual sea la causa que motiva tu relación actual con un Head Hunter resulta imprescindible tomar en consideración cuáles son las motivaciones e intereses de estos profesionales con objeto de ofrecerles la mejor respuesta posible.

He aquí algunas orientaciones: Las primeras en respuesta a ¿Qué hacer?:

  • Ser uno mismo. No engañarse a sí mismo ni a nuestro interlocutor.
  • Aportar información relevante y objetiva sobre el mercado, el sector, etc. Un profesional de la búsqueda necesita disponer de información. Conviértete en una de sus fuentes.
  • Ni sobrevalorarse ni menospreciarse. Ser objetivo consigo mismo.
  • Intentar captar la intencionalidad de las cuestiones que se nos formulen. Saber escuchar. Hablar sin gesticular, ser ameno, no aburrir. Responder de forma clara y directa.
  • Realizar preguntas inteligentes que el interlocutor sea capaz de responder.
  • Exponer con claridad tu objetivo profesional, pedir orientación y consejo.
  • Ser siempre concreto y objetivo en los aspectos formales: retribución, movilidad, disponibilidad al cambio, etc.

Y en segundo término las respuestas a la cuestión ¿Qué evitar?:

  • No mostrar interés por el proyecto que nos expone.
  • Dar primacía a los aspectos formales, retribución, etc.
  • Discutir con él. Ser indiscreto. Manifestar opiniones sobre terceros.
  • No ser agradecido aunque el puesto no nos interese.
  • Hacerle perder el tiempo manifestando interés por una posición que somos ya conscientes que no vamos a aceptar.

Inicia los contactos y experimenta. Te equivocarás pero todos aprendemos de nuestros errores.

¡Mucha suerte!