No se cuando fue la primera vez que cayo en mis manos este conjunto de ideas sobre como trabajar el networking.
Lo único que os puedo asegurar es que me parecieron muy interesantes y que cada vez adquieren más validez para todos los ámbitos de nuestra vida… Y no sólo para la búsqueda y/o el desarrollo profesional.
Hoy estas ideas ya tienen probablemente poco que ver con las ideas iniciales ya que he incorporado elementos frutos de mi propia experiencia personal. Sin embargo reconozco que la idea base no es mía.
- Elabora una lista con unos 200 contactos.
- Colócala sobre la mesa de tu despacho, mesa de trabajo, en definitiva en algún lugar visible.
- Intenta contactar de alguna manera con 4 de ellos cada semana.
- Cuando llegues al final de la lista, empieza de nuevo desde el principio.
- Mantén la lista actualizada, da altas y bajas pero no sobrepases nunca la cifra de 300.
- Lleva algún registro de estas conversaciones y/contactos.
Este es un número manejable y realista… Qué sentido tiene gestionar 5000 contactos en linkedin. Es claramente una barbaridad y es imposible. Estamos hablando de contactos directos, personas conocidas.
Lo que es relevante es lo que sigue:
- Esta estrategia te garantizará que contactarás con ellos por lo menos 2 veces al año.
- No necesitas motivos para el contacto, sólo comprobar como van las cosas, preocuparte por ellos, escucharles, analizar si hay algo que te deseen comentar. Si generas un hábito y no te conviertes en un pelmazo vas a ser bien recibido.
- Aporta valor a tus contactos. Preocúpate de enviarles información, comentarios… que puedan ser de tu interés.
- Sé novedoso y creativo con todos ellos por lo menos una vez al año: navidad, fecha de nacimiento..
Para termina recuerda de anotar y controlar todo lo que pasa en tus conversaciones. No hay nada peor que no recordar lo que pasó en el contacto anterior.
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