Tengo 46 años. Creo que estoy en uno de los puntos clave de mi carrera profesional. He trabajado en diferentes áreas: comercial, atención al cliente, gestión de proveedores. Me estoy planteando iniciar un proyecto empresarial. ¿Qué recomendaciones puede hacerme? Pedro V. (Valencia)
Como tú hoy son muchos los profesionales que se plantean emprender en algo como opción profesional. Algunos por deseo, otros muchos por necesidad. Nuestro mercado de trabajo está sufriendo grandes transformaciones y ello ha llevado a un descenso del número de oportunidades. Y frente a ello sólo caben dos alternativas. La emigración o la emprendeduría.
Paralelamente las organizaciones empresariales están obligadas a ser muy atléticas, a configurarse con poca grasa, por lo que tienden a buscar fuera lo que antes tenían dentro con objeto de transformar en costes variables lo que tenían dentro (costes fijos). Ello genera nuevas oportunidades para ofrecer productos y servicios desde una posición externa.
Es conveniente recordar lo que predijo Charles Handy, hace ya más de 20 años. Pronosticó sobre cómo serían las organizaciones del futuro: “Un núcleo de la organización (el 20% que realizará el 80% del trabajo), las empresas subcontratadas (otro 40%) y la fuerza de trabajo flexible (trabajadores a tiempo parcial y trabajadores temporales que suman el 40% restante)”.
La respuesta clave a tu pregunta es la de que has de ser consciente de que para el éxito de tu proyecto más allá de tus condiciones personales, tu motivación, la idea etc… lo más importante es que sepas vender. No olvides que la vida no es más que un proceso de venta y negociación continúa.
Para tener éxito como emprendedor hay que aprender a vender, habilidad que, por otra parte, sirve para cualquier otro aspecto de la vida. Una entrevista de trabajo es una venta, seducir es una venta y convencer a tu pareja de ir a un sitio y no a otro también es una venta.
Si quieres emprender y no fracasar en el intento no has de tener miedo al acto de venta. En este sentido me permito afirmar que el mejor consejo que se puede ofrecer a alguien que desea terminar una formación empresarial es pasar algún tiempo en un departamento comercial. Es como el máster de la vida, y encima pagado. Buscarse la vida, la obligación de tratar a otros (al que te cae bien y al que te cae mal), el atrevimiento de entrar en la conversación con el desconocido, etc., son herramientas clave que todo emprendedor debe de saber manejar.
Recordemos que una empresa es el resultado de dos cosas: un producto diferente o con alguna cualidad especial frente a los de la competencia y la capacidad comercial para ofrecérselo a los clientes.
Peter Drucker, afirma que la mejor prueba y la única valida “de una innovación no es su novedad, ni su contenido científico, ni el ingenio de la idea, es su éxito en el mercado». Así de simple: si vendes es que lo estás haciendo bien y tu empresa tiene futuro. Si no vendes ya sabes que pasará. Te invito a ver este video: https://www.youtube.com/watch?v=twL6g5ylHQw
Es un error muy habitual entre los emprendedores pensar: “Si tengo un buen producto o servicio todo el mundo lo que querrá comprar”. Nada más lejos de la realidad. La venta hay que currársela y mucho. Habilidades de venta, de networking y de visibilidad y notoriedad son esenciales para que el «milagro» ocurra.
Espero que mis comentarios te sean de utilidad.
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