Ocupo una posición técnica en un compañía tecnológica. Acabo de participar en un proceso de selección para una empresa de nuestro sector. No he sido elegido. Creo que debería de trabajar mejor mi red de contactos para disponer de nuevas oportunidades. ¿Qué puedo o debo hacer? Javier L (La Coruña)
Las estadísticas sobre las vías de acceso al mercado de trabajo y la experiencia de los profesionales en Orientación Profesional confirman que, a excepción de los puestos para jóvenes, la vía de acceso más relevante al empleo más es a través del “networking” o redes de contactos. Algo similar a lo que ocurre en la actividad comercial (que tu conoces bien) en la que las ventas por medio de referencias tienen un 80% más de probabilidades de éxito que las realizadas a puerta fría.
Establecer, por tanto, una buena red de contactos puede ser un elemento esencial en nuestra vida, tanto personal como profesional, a la vez que se convierte en la herramienta de marketing más barata y eficaz, siempre y cuando sea utilizada apropiadamente.
Para crear y desarrollar una buena red de contactos, al margen de aprovechar las relaciones personales y familiares que puedas tener, es básico que adoptes las conductas siguientes:
- Evita la soledad relacionándote con las personas de tu entorno profesional.
- Aprende a dar y recibir constantemente.
- Se reconocido como una persona a la que se puede pedir un favor.
- No esperes, sin embargo, devoluciones de los favores que hagas.
- Toma interés por todas las personas nuevas que conozca. Escúchales.
- Actúa siempre de forma cordial y con una sonrisa en los labios.
- No te asustes ante los grupos.
- Pon especial interés en recordar caras, nombres y cargos.
- Agradece sinceramente todos los favores que recibas.
- Diseña un sistema efectivo para organizar y reconocer sus contactos.
- Elimina los prejuicios absurdos. Se abierto y tolerante.
Te deseo mucha suerte Javier y que consigas alcanzar tus objetivos de cambio ahora que estos han aparecido delante de tí.
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